基本要求:
- 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
- 拥有 7 年在企业用 B2B（企业对企业）软件公司从事软件销售和客户管理工作的经验。
- 拥有在 B2B 软件公司（销售对象为企业客户）从事定额现场销售和客户管理工作的经验。
优先条件:
- 善于推进复杂的大型商业和法律事务，并且拥有与大型企业中的采购团队、法务团队和业务团队合作的经验。
- 拥有销售基础架构软件、数据库、分析工具或应用软件的经验，并且拥有超额完成目标的经历。
- 具备出色的书面/口头沟通能力、演示能力和问题解决能力，能够规划、演示和执行地区业务策略。
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职位简介
Google Cloud Platform 团队致力于协助客户实现转型，并推动其业务不断发展。这一切均要通过云技术来实现。我们的产品都经过精心设计，具有出色的安全性、可靠性和可伸缩性，并且门类齐全，从基础架构、应用到设备和硬件，应有尽有。我们的团队竭诚为所有客户（开发者、大大小小的企业、教育机构和政府机构）提供服务，让他们亲眼见证 Google 的技术所带来的好处。在这个飞速发展的业务领域，您要和团队一起积极开拓、锐意进取，在了解客户需求方面发挥关键作用，助力各种规模的企业打造一个利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系的美好未来。
作为 Geo Enterprise 销售专家，您要负责企业客户管理工作，利用与客户高管之间的现有关系来拓展新关系，并且作为客户的业务合作伙伴，了解他们面临的挑战和需要实现的目标。此外，您还要向其他组织推介 Google 产品的创新型功能，助力这些组织提高生产效率、协作能力和移动办公能力；凭着您对 Google 产品的酷爱来帮助 Google 产品施展“魔力”。
Google Cloud 能够借助卓越的基础架构、平台、行业解决方案和专业实力，助力各个组织加速提升业务数字化转型能力。我们提供采用 Google 前沿技术的企业级解决方案，所有这些解决方案都在洁净程度业内领先的云上面运行。目前，Google Cloud 已成为深受全球 200 多个国家/地区客户信赖的合作伙伴，帮助他们实现业务发展，并解决最关键的业务问题。
工作职责
- 与企业客户建立高层合作关系，并持续拓展新关系。对长期战略方向施加积极影响，并担任业务合作伙伴。促进业务发展，做出准确预测，并在整个业务周期内引导客户实现战略目标。
- 根据负责的客户清单不断推动业务增长，并制定有效的策略，推动实现关键成果和指标。
- 管理复杂的业务周期，并促进业务周期发展，向公司高管和全球客户提供相关信息。
- 主导关于发掘和拓展业务发展机会方面的客户策略，并与客户工程师和 Google 合作伙伴紧密协作，创造新的机遇。
- 了解每个客户的技术基础架构、战略发展计划、业务推动因素、技术策略，以及他们面临的竞争格局
